一为什么要合作2019iyiou

2019年05月15日 来源:

4月9日,大众点评和宝岛眼镜公开签署合作协议,宣告共同启动O+O电商平台与传统零售产业合作新模式。O+O模式是大众点评和宝岛眼镜联手打造的,双方将针对“移动商务”展开深度合作,内容包括:店面信息管理、会员营销管理、验光预约服务、LBS营销等多方面,致力于打造更深层次的O2O模式。

一、为什么要合作

我们一起回顾一下去年央视揭秘眼镜行业的真实情况:发现其中的“潜规则”:国内眼镜产品,无论是镜架还是镜片,在其出厂时已经不再是成本价。因为厂家的销售部门将全权代理产品销售,首先进行次加价,但不会马上对零售商店出货,而是通过区域、城市等各级批发商之间层层转手,终才能到达零售终端眼镜店。而零售商家则通过宣传,对不同产品进行“再包装”,从而达到获取高额利润的目的。眼镜行业是个暴利行业。

如果宝岛眼镜学习“小米”,直接从厂家到用户,省去中间所有环节,眼镜行业的景象真不敢想象。很显然,利益的驱使也不允许眼镜行业短时间内出现个“小米”。那么面对当下如火如荼的互联,眼镜这个土豪行业的大佬们决不能袖手旁观,他们绞尽脑汁也要扎堆互联里。宝岛眼镜先是自己成立了电商部门,试着自己在互联折腾,折腾的效果还不错,如2013年的双十一效果还是不错的。可吃惯了大餐的眼镜大佬们的胃口岂止这些,他们还要更大的市场、更多的利润。在自己力所能及的地方,当然会尽心竭力。在力所不及的地方,取人之长补己之短,强强联手,合作共赢才是上策。

二、为什么要与大众点评合作

宝岛眼镜在互联折腾中逐渐发现自己怎么跑,从互联层面都太菜鸟级,太慢了 ,怎么办?于是开始在互联圈内“傍大款”,找个门当户对的,把自己嫁出去。挑来挑去,跟大众点评对上眼儿了。大众点评平台提供的服务完整,可以方便消费者查询、购买、支付、预约、获得优惠和特权、评价的完整需求;对于宝岛眼镜来说,大众点评不仅能够给企业带来互联的巨大流量,还能进行信息管理、口碑管理,在自己后台进行线上营销管理、会员管理、沟通CRM以及效果分析和交易管理。所以宝岛眼镜选择了与大众点评合作。

三、合作对宝岛眼镜的优劣

(一)先说好的:

1、大众点评完整的服务弥补了宝岛眼镜线上的一切劣势,说一切我真觉得不过分。

2、大众点评作为主要的本地消费入口,一定会为宝岛眼镜带来不少的用户。

3、目前的眼镜市场鱼龙混杂,好多冒牌的宝岛眼镜店铺,消费者自己很难区别出来。通过大众点评,消费者就可以很容易的区分出真假宝岛眼镜。

4、消费者的点评逼着宝岛眼镜保证眼镜质量。眼镜质量也是央视去年曝光的重点问题之一,消费者亲身体验,给出的真实点评,很好的监管着宝岛眼镜的眼镜质量。

其实一切好的资源,只有用的好才是真的好。

(二)再说不好的:

1、宝岛眼镜与大众点评合作,完全把自己暴露在总目睽睽之下,许多问题就被放大了,比如价格高的离谱等问题。

2、店铺员工熟练掌握互联交流沟通的技能还不能与宝岛眼镜的发展相适应。

3、线下的体验,宝岛眼镜拿手的一环也是用户体验关键的一环,

其实一切坏的因素,只要用的好也未必是坏的。

总之,个人非常看好大众点评和宝岛眼镜的合作。大众点评的所有线上优势正是宝岛眼镜所需要的,宝岛眼镜线下的1200家店铺则满足了用户体验这个关键环节。线上的便捷体验,线下的精心服务,大众点评和宝岛眼镜的品牌优势,加之眼镜行业的暴利,都为O2O摸索新路打下了很好的基础。期待王智民的互联之路走出精彩。

杨昭辉是亿欧专栏作者,京广方园厨具超市掌柜;转载文章请注明作者名字和“来源:亿欧”。

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